8 Cara Mengidentifikasi Peluang Pasar untuk Pertumbuhan Bisnis! Dalam lingkungan bisnis saat ini, mempertahankan pertumbuhan dan profitabilitas tidak pernah menjadi jaminan. Kemajuan teknologi dan ilmu pengetahuan memperpendek siklus hidup produk dan layanan, model bisnis berubah, dan pesaing baru muncul dari luar industri. Ketidakstabilan yang terus-menerus ini mengharuskan untuk mencari peluang bisnis baru. Dalam artikel ini, kami akan menjelaskan 8 cara untuk mengidentifikasi peluang pasar untuk pertumbuhan bisnis.
Pertama, Anda perlu menentukan kerngka kerja untuk membantu mencari peluang. Untuk melakukan ini, Anda perlu memahami arah bisnis perusahaan Anda dan memiliki pengetahuan tentang sumber daya, kekuatan, dan kapabilitas perusahaan Anda.
Setelah Anda memiliki pemahaman yang baik tentang tujuan perusahaan dan bidang keahlian, langkah selanjutnya adalah menganalisis pasar, menilai kebutuhan konsumen, dan bagaimana mereka dipenuhi oleh perusahaan saat ini. Untuk mengidentifikasi peluang pasar, model bisnis secara keseluruhan harus dievaluasi dengan mengidentifikasi konsumen dan perusahaan serta faktor-faktor lain seperti proposisi nilai merek, pesaing langsung dan tidak langsung, rantai pasokan, peraturan yang ada, dan lingkungan umum. Mari kita periksa cara menganalisis faktor-faktor ini secara mendetail di bawah.
Delapan Jenis Analisis untuk Mengidentifikasi Peluang Pasar
1. Segmentasi konsumen
Untuk memahami permintaan Anda, Anda harus mengidentifikasi segmen konsumen yang memiliki karakteristik yang sama. Karakteristik ini dapat berupa variabel “keras” seperti usia, jenis kelamin, tempat tinggal, tingkat pendidikan, pekerjaan dan tingkat pendapatan atau variabel “lunak” seperti gaya hidup, sikap, nilai dan motivasi pembelian.
Variabel keras dapat membantu memperkirakan jumlah pelanggan potensial yang dapat dimiliki bisnis. Misalnya, produsen popok / popok harus mengetahui berapa jumlah anak di bawah 3 tahun yang tinggal di suatu negara serta angka kelahiran. Variabel lunak dapat membantu mengidentifikasi motivasi yang mengarah pada keputusan pembelian termasuk harga, prestise, kenyamanan, daya tahan, dan desain.
Contoh bagaimana segmentasi dapat membantu mengidentifikasi peluang pasar adalah Aguas Danone, sebuah perusahaan air minum dalam kemasan di Argentina. Beberapa tahun yang lalu penjualan perusahaan turun dan mereka mencari produk baru. Aguas Danone mengidentifikasi dua pendorong di balik konsumsi minuman non-alkohol: kesehatan dan rasa. Air kemasan dianggap sehat tetapi tidak menawarkan atribut rasa yang enak. Minuman ringan dan jus terasa enak, tetapi dianggap sangat kalori. Perusahaan menyadari ada peluang untuk minuman sehat yang menawarkan rasa dan rasa. Hasilnya, mereka meluncurkan Ser air kemasan beraroma dengan sukses besar. Menurut data dari Euromonitor International, Aguas Danone telah menjadi pemimpin Air Botol dengan Rasa Gula Berkurang di Argentina sejak diluncurkan pada tahun 2002, mengalahkan raksasa seperti Coca Cola dan Nestlé.
2. Analisis situasi pembelian
Situasi pembelian juga harus diperiksa untuk mengungkap peluang ekspansi. Pertanyaan untuk ditanyakan saat meninjau analisis pembelian adalah:
- Kapan orang membeli produk atau layanan kita?
- Apakah saat mereka membutuhkannya?
- Di mana orang melakukan pembelian?
- Bagaimana cara mereka membayar?
Melihat saluran distribusi, metode pembayaran, dan semua keadaan lain yang melibatkan keputusan pembelian dapat mengajari Anda bagaimana konsumen membeli dan bagaimana Anda dapat memposisikan produk Anda dengan tepat. Menawarkan alternatif belanja baru dapat mendatangkan pelanggan baru. Misalnya, mesin penjual otomatis yang menawarkan makanan ringan seperti yoghurt dan jus individu telah diperkenalkan di lorong-lorong kereta bawah tanah Santiago de Chile, mempromosikan konsumsi saat bepergian.
Aspek lain yang perlu dieksplorasi adalah penerimaan berbagai alat pembayaran. Misalnya, Amazon baru-baru ini meluncurkan Amazon Cash di AS, memungkinkan konsumen tanpa kartu kredit untuk berbelanja online dengan menambahkan kredit ke akun Amazon pribadi mereka.
3. Analisis persaingan langsung
Selain menganalisis permintaan dan situasi pembelian, penting untuk menganalisis penawaran. Mengetahui pemain yang ada di pasar tempat Anda berkompetisi atau akan bersaing adalah penting saat mengevaluasi peluang. Pertanyaan yang relevan dalam hal ini adalah:
- Apa produk dan merek industri kita yang tumbuh lebih signifikan dan mengapa?
- Apa proposisi nilai mereka?
- Keunggulan kompetitif apa yang kita miliki atas mereka?
Misalnya, maskapai SKY, yang bersaing di pasar Chili melawan merek yang memiliki posisi terkenal seperti LAN, menemukan adanya peluang untuk membedakan dirinya dengan model biaya rendah, yang hingga saat itu belum ada di Chili. SKY menurunkan biayanya, dengan meniadakan makanan dan minuman gratis untuk semua penumpang selama penerbangan dan dengan demikian menurunkan harga tiketnya. Ini membantu perusahaan meningkatkan pangsa penumpang yang diangkut dari 10% pada 2008 menjadi 20% pada 2017, menurut Euromonitor International.
4. Analisis persaingan tidak langsung
Peluang juga dapat ditemukan dengan menganalisis industri pengganti. Misalnya, berkat penurunan harga tiket pesawat, maskapai penerbangan dapat mencari peluang di segmen konsumen yang saat ini dipasok oleh alat transportasi lain. Maskapai penerbangan harus meneliti berapa banyak orang yang bepergian dengan bus dan kereta jarak jauh, rute mana yang paling banyak diminati, berapa banyak pelancong membayar tiket mereka, berapa tingkat pekerjaan bus dan kereta jarak jauh dan apa yang diperlukan untuk membujuk penumpang bus atau kereta saat ini untuk memilih bepergian dengan pesawat. Jenis analisis ini membantu membangun keunggulan kompetitif terhadap pesaing tidak langsung dan memberikan wawasan tentang peluang tambahan untuk pertumbuhan.
5. Analisis produk dan layanan pelengkap
Perusahaan harus memantau kinerja produk perusahaan lain, yang melengkapi produk mereka sendiri. Misalnya, perusahaan pengemasan harus memantau penjualan produk yang berpotensi dikemas, sementara perusahaan yang memproduksi mesin kopi harus mengumpulkan wawasan tentang evolusi berbagai jenis penjualan kopi. Tren pasar komplementer harus diperhitungkan saat membuat keputusan investasi.
6. Analisis industri lainnya
Dalam beberapa kasus, tujuan perusahaan bukanlah untuk terus beroperasi dalam sektor industri tetapi untuk memperluas model bisnis atau filosofi tertentu. Misalnya, perusahaan induk Inggris, Easy Group, mulai memaksimalkan tingkat hunian penerbangan dengan maskapai Easy Jet. Easy Group memahami bahwa lebih baik menjual kursi dengan harga lebih rendah daripada tidak menjualnya sama sekali. Easy Jet memilih model manajemen tarif yang bergantung pada tingkat hunian penerbangan dan waktu yang tersisa hingga hari penerbangan. Dengan model bisnis ini berhasil meningkatkan tingkat hunian. Easy menerapkan model yang sama ke bioskop saat membuat Easy Cinema dan kemudian dengan bus untuk Easy Bus. Bagaimanapun, untuk memasuki industri baru, penting untuk mempelajari persaingan terlebih dahulu: ukuran pasar, pangsa pasar, tingkat pertumbuhan, harga satuan,
7. Analisis pasar luar negeri
Ketika sebuah perusahaan beroperasi di pasar yang matang atau jenuh, menjelajahi negara lain dapat menghasilkan peluang tambahan. Pasar di berbagai negara tumbuh dengan kecepatan berbeda karena beberapa alasan, termasuk perbedaan tingkat perkembangan ekonomi dan kebiasaan lokal. Mengetahui evolusi konsumsi per kapita dari produk tertentu di negara tertentu dapat berfungsi sebagai indikator kematangan siklus hidup produk. Memiliki informasi tentang ukuran pasar dan pesaing di negara lain akan membantu memperkirakan potensi bisnis.
Selain penjualan produk, Anda juga dapat menyelidiki apa yang terjadi di negara yang lebih maju dalam hal kebiasaan konsumsi. Sebagai contoh:
- Berapa persentase orang yang menggunakan ponsel cerdas untuk membayar pembelian mereka?
- Berapa pangsa pasar private label di industri tertentu?
Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan tersebut di negara yang lebih maju dapat menjadi indikator potensi indeks di negara mereka sendiri. Di sisi lain, memantau apa yang terjadi di negara lain dapat menyebabkan produk atau layanan baru yang masih belum ada di pasar Anda saat ini.
8. Analisis lingkungan
Peluang pasar juga dapat diidentifikasi dengan menganalisis perubahan lingkungan dengan perkembangan teknologi dan ilmiah yang menghasilkan peluang bisnis baru. Misalnya, pertumbuhan penetrasi internet dan smartphone telah memungkinkan datangnya perusahaan dengan model bisnis baru seperti Airbnb dan Uber. Menurut Euromonitor International, pangsa langganan internet seluler untuk langganan telepon seluler di dunia adalah 20% pada tahun 2011, mencapai 53% pada tahun 2016. Dan sementara secara global hanya 17% rumah tangga yang memiliki ponsel cerdas pada tahun 2011, persentase ini mencapai 45% di 2016. Selain seluler dan Internet, kecerdasan buatan, robotisasi, internet of things, bioteknologi, dan sumber energi terbarukan juga memberikan banyak peluang bisnis.
Perubahan dalam kerangka peraturan suatu negara juga dapat menciptakan peluang. Sejak Juni 2016, Chili mewajibkan perusahaan untuk mencantumkan label pada produk berkalori tinggi, natrium, gula, dan lemak jenuh. Kewajiban ini mungkin merupakan peluang pertumbuhan untuk produk yang lebih sehat yang tidak terpengaruh oleh label baru. Euromonitor International mengharapkan penjualan produk di Chili akan terpengaruh tergantung pada jenis produknya. Memperoleh lebih banyak riset pasar tentang kategori dan penjualan produk di Chili dapat membantu mengidentifikasi kategori yang memiliki peluang pertumbuhan untuk produk baru tanpa label.
Transformasi lain dalam lingkungan seperti perubahan iklim, pergerakan geopolitik dan perubahan pasar keuangan juga mempengaruhi peluang pasar. Sangat penting untuk mempertimbangkan penggunaan riset pasar untuk mendapatkan wawasan tentang lingkungan bisnis lokal; memastikan bahwa strategi Anda akan berkembang di pasar yang baru atau berkembang.
Segmentasi konsumen, keputusan pembelian, pesaing langsung dan tidak langsung, produk dan jasa pelengkap, industri, pasar luar negeri dan analisis lingkungan adalah delapan jenis analisis yang akan membantu organisasi Anda mengidentifikasi peluang pasar baru. Menggunakan berbagai analisis akan membantu bisnis Anda mendapatkan pandangan holistik tentang peluang dan membantu membuat rencana bisnis strategis jangka panjang. Begitu peluang diidentifikasi, perusahaan harus bergerak cepat untuk membuat rencana. Penting untuk mengembangkan proposisi nilai, merencanakan rantai komersialisasi dan memperkirakan biaya, pendapatan, arus kas, dan kebutuhan pendanaan. Tidak semua peluang pasar yang teridentifikasi akan berhasil tetapi melakukan percobaan akan memberikan jawaban atas potensi masing-masing.
Untuk meminimalkan biaya peluang yang gagal, uji coba produk, layanan, atau model bisnis baru dapat dilakukan di area yang dikendalikan. Risiko dalam pengujian perintis termasuk memperingatkan pesaing tentang strategi Anda. Risiko ini harus dibandingkan dengan risiko dan biaya peluncuran produk baru dalam skala global dan gagal. Saat uji coba banyak eksperimen akan gagal, tetapi beberapa akan berhasil dan dikembangkan pada skala yang lebih besar.
Misalnya, pada tahun 2013 Coca-Cola meluncurkan Coca-Cola Life dalam kategori Low Calorie Cola Carbonates. Itu adalah uji coba yang dimulai di Argentina dan Chili, diikuti oleh peluncuran di negara lain seperti Inggris, Swedia, Australia, Swiss, Jepang, dan Selandia Baru. Penjualan Coca-Cola Life tidak tumbuh sebanyak yang diharapkan di banyak pasar ini. Menurut Euromonitor International, pada tahun 2016 Coca Cola Life mencapai kurang dari 2% pangsa nilai di Australia dan kurang dari 4% pangsa nilai di Inggris. Oleh karena itu, Coca Cola menghentikan merek tersebut di kedua negara tersebut. Di negara lain, tindakan serupa telah diumumkan: penghentian lini produk di pasar atau pengurangan produksi di pasar. Pengujian percontohan membantu Coca Cola menentukan kesuksesan Coca Cola Life,
Saat mencari cara untuk mengidentifikasi peluang pasar, pertimbangkan riset pasar global Euromonitor International. Kami membantu menganalisis pesaing langsung dan tidak langsung, produk dan layanan pelengkap, industri yang beragam, pasar luar negeri, dan faktor lingkungan yang relevan. Tim analis kami berfokus pada permintaan dan analisis kompetitif dan dapat memberikan wawasan strategis yang akan membantu Anda dengan strategi pasar Anda. Basis data online kami, Paspor, mencakup analisis tentang industri, ekonomi, dan tren konsumen. Platform ini memiliki informasi strategis dan sebanding menurut negara, terdiri dari data historis dan prospektif. Hubungi kami untuk mempelajari lebih lanjut.